ZIELE STRATEGIE MASSNAHMEN

Präzise Ziele · Motivierende Strategien · Erfolgreiche Maßnahmen

„Was wollen Sie damit konkret erreichen?“
„Naja, wir wollen mehr verkaufen!“

„Wieviel verkaufen Sie denn aktuell und wieviel wollen Sie bis zu welchem Zeitpunkt mehr verkaufen?“

Dies ist ein typischer Dialog, den wir in unserem ersten Beratungsgespräch führen.

Meist unbemerkt helfen wir den Kunden dabei, von der Maßnahmen- auf die Zielebene zu gelangen, bei der unsere gemeinsame Reise beginnt.

Unsere Leistungsbausteine

Unsere Vorgehensweise

Schritt 1 „Das Kennenlernen“

So starten wir eine Zusammenarbeit mit Ihnen.

Wir treffen uns zu einem 1- bis 2-stündigen, kostenfreien vor Ort Termin, mit dem Ziel, 2 wesentliche Fragen zu klären:

Frage 1: Passen wir zusammen? Gibt es eine Wellenlänge?

Frage 2: Können wir Ihnen bei der Realisierung Ihrer Ziele helfen?

Werden am Ende des Termins beide Fragen mit „Ja“ beantwortet geht es weiter.

Schritt 2 „Das Fundament“

Schaffung einer klaren Ziel-, Strategie- und Maßnahmen-Basis.

Hierzu führen wir mit Ihnen einen eintägigen Strategieworkshop durch.

Die Struktur-Werkzeuge:
Ziel.Dreieck, Planer.Dreieck, Canvas-Modell

Der Aufwand:
Bei kleinen Unternehmen schaffen wir es an einem Tag, die Struktur-Werkzeuge mit den wichtigsten Inhalten zu füllen.

Bei mittleren und großen Unternehmen ist der Gesamtaufwand höher.Doch auch hier gibt es nach einem Tag grundlegende Ergebnisse und Klarheit wie es weiter gehen sollte und welcher Aufwand erforderlich ist.

Unser Leistungsversprechen:
Sie investieren einen Tag in die Zukunft Ihres Unternehmens. Sie erhalten konkrete, verwertbare Ergebnisse mit einer glasklaren Entscheidungsbasis wie Sie weiter vorgehen.

Unsere Leistungs-Philosophie:
Wir arbeiten immer in kleinen abgeschlossenen Einheiten.

Sie können jederzeit die Zusammenarbeit pausieren oder beenden.

Das bedeutet für Sie: Maximale Entscheidungssicherheit und -flexibilität.

Schritt 3 „Der Hausbau“

Sie möchten, dass wir Sie auch bei der Maßnahmenumsetzung begleiten?

Hier gibt es verschiedene Möglichkeiten der Zusammenarbeit.

Von der projektbezogenen Zusammenarbeit bis zur kompletten Maßnahmen-Übernahme bei der wir als Ihre externe Marketing-Abteilung (siehe Schritt 4) agieren.

Unsere Leistungsschwerpunkte:

1. Ziel-, Strategie-, Maßnahmenplanentwicklung
2. Entwicklung von Kreativkonzepten
3. Content-Entwicklung, d.h. SEO- und PR-Texte, Grafiken, Real- und Animations-Videos für Websites und Social Media
4. Steuerung und Führung von externen Partnern (Dienstleistern)
5. Übernahme sämtlicher Marketing-Aufgaben  …

Schritt 4 "Das Gebäude"

Die externe Marketing-Abteilung für Sie!

Aufbauend auf die zuvor geschaffene Ziel-, Strategie- und Maßnahmenklarheit, bieten wir Ihnen die 4 Elemente der externen Marketing-Abteilung an:

1. Marketing-Planung

Auf Basis der Unternehmensziele entwickeln wir die Marketing-Ziele und leiten daraus die Marketing- und Kostenplanung ab.

Wir prüfen den Status Quo in den Bereichen Marktanalyse, Segmentierung, Zielmarktfestlegung und Positionierung. Daraus leiten wir den Marketing-Mix mit den 4 P's ab:

• Product = Welche qualitativen Eigenschaften hat das Produkt, welche neuen Produkte sind geplant, in welchem Stadium des Produktlebenszyklus befindet sich das Produkt/Sortiment/die Dienstleistung?

• Place = Wie kommt das Produkt vom Ort der Herstellung zum Verbraucher? Wie ist der Vertrieb organisiert? Welche vertrieblichen Werkzeuge gibt es? Wie findet die Logistik statt?

• Price = Wie gestaltet sich die Preis- und Konditionenpolitik? Wie ist die Preispositionierung?

• Promotion = Welche kommunikativen Maßnahmen gibt es? Wie ist der Bekanntheitsgrad der Marke.

Je nach Erfordernis wird die Planung mit vorhandenen oder selbst erhobenen Marktforschungsdaten ergänzt. Die geplanten Kosten werden mit der Konkretisierung der geplanten Maßnahmen präzisiert.

Die Marketing-Planung ist fester Bestandteil aller weiteren Schritte. In regelmäßigen Abständen erfolgt der Soll-/Ist-Abgleich mit Ergebnis-Analysen und Optimierungsvorschlägen.

3. Maßnahmen

In diesem Leistungsfeld werden die Strategien und Konzepte in Umsetzungsmaßnahmen "übersetzt". So ergeben sich beispielsweise aus einer Content Strategie eine Vielzahl von Maßnahmen:

Es werden Keywords recherchiert, analysiert und definiert. Es werden Recherche-Arbeiten für die Gewinnung von guten Inhalten durchgeführt. Es wird eine Content-Planung erstellt, wann welche Inhalte wo (z.B. auf der Website oder in den Sozialen Medien) veröffentlicht werden.

Die Inhalte werden in Form von Texten, Fotos und Videos aufbereitet und über Werkzeuge oder auch manuell in den verschiedenen Kanälen ausgespielt: Mitarbeiter-Brief/Zeitung/E-Mail, Presse, Website, E-Mail-Newsletter, Social-Media-Kanäle wie LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook.

4. Steuerung

Unter Steuerung verstehen wir die Führung und Erfolgskontrolle der Umsetzungsmaßnahmen im Abgleich mit den definierten Zielen (KPI's). Dazu nutzen wir Instrumente des Projektmanagements mit Status-Quo Reports. Die Umsetzung von Maßnahmen übernehmen wir in unserer Organisation in den Bereichen Strategie, Design und Content und mit externen Partnern in allen anderen Bereichen. So haben wir beispielsweise einen Partner für den Aufbau eines CRM-System (Customer Relationship Management - Kundenbeziehungsmanagement), der die einzelnen Phasen der Customer Journey (Kundenreise) mit Ihren verschiedenen Touchpoints (Berührungspunkten) abbildet. Damit werden wichtige Kundendaten verfügbar und analysierbar gemacht.

Alle Vorteile einer externen Marketing-Abteilung im Überblick!

Bernd Frey 
Gründer & Geschäftsführer readyCon

Unsere Werkzeuge:

Diese Werkzeuge setzen wir bei der Strategie-Entwicklung ein.

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