TONAT FILOZOFIA E STRUKTURËS

Ne e hasim atë dhe jemi pjesë e saj: struktura!

Një shembull nga puna jonë e sotme konsultuese:

Ne kemi vetëm shumë ide!

Shumë ide?

Kjo është një goditje fati!

Jo! Pothuajse asnjë nga këto nuk do të zbatohet!" tha administratori i pakënaqur i një kompanie industriale në një konsultim.

Ne jemi duke u paralajmëruar gjigantët dhe xhuxhët e zbatimit, vazhdoi ai.

Në këtë mënyrë apo në mënyrë të ngjashme, u përballa në mënyrë të përsëritur me deklarata rreth një mungese të cilësisë së zbatimit. Një problem i përhapur. Reagimi i menaxhimit: Na duhen konsulentë + trajnim! Dhe pastaj trajnimi bëhet derisa koka të tymoset: Axhili Management, Scrum, Project Management, Resilience. Entuziazmi fillestar pasohet nga zhgënjimi.

Testi

Bëni një eksperiment të thjeshtë: Pas disa muajsh, pyetni pjesëmarrësit në seminar se çfarë njohurie të trajnuar është ende në dispozicion dhe, si një rritje, çfarë nga ajo zbatohet në të vërtetë në praktikë.

Rezultati është zhgënjyes.

Përgjigja e shpeshtë: Kam marrë këtë folder / këtë CD / këtë qasje online si një handout trajnimit, kështu që unë e shoh atë në qoftë se është e nevojshme.

Të grumbulluara njëra mbi tjetrën, dokumentet e papërdorur të stërvitjes do të rezultojnë në gjigandin e 15-të të tetëmijëshes malor. Por pse është kaq e vështirë të përkthehet (teorike) zbatimi i njohurive në një kulturë të jetuar zbatimi?

Mendjehollësi jonë:

Shpesh, njohuria teorike është dhënë me shumë pak referim real dhe konkret të zbatimit. Ka një mungesë të sistemeve pragmatike të provuara dhe të provuara dhe strukturave për zbatimin.

"Uh, po... por kur është një strukturë pragmatike?"

Nëse ndjekin rrugën për të arritur rezultate të mira

... përshpejtuar
... përmirësuar
... thjeshtuar
... lehtësuar dhe optimizuar.

Efektet e strukturës:

Struktura (e mirë)

... përmbledh
... qartëson lidhjet
... zvogëlon kompleksitetin
... tregon të gjithën
... motivon të veprojë
... merr pengesa për zbatimin
... lehtëson ndarjet dhe delegimin

Me ngritjen e strukturave, krijohet qartësi, ju merrni një pamje të përgjithshme. Edhe nëse kaosi ishte kaq i madh më parë, strukturim ka një efekt të menjëhershëm, pozitiv dhe motivues "Unë e kam atë nën kontroll!"

Struktura shembull "Shitje" (kompleksiteti i ulët)

Përgatitja e programimit dhe ndjekja e shitjeve është një sfidë në shumë organizata.

Pse?

Nuk është bërë!

Të paktën jo në qëndrueshmërinë e kërkuar. Arsyet: Këtu ka dy nivele të rëndësishme vëzhgimi!

• Niveli i justifikimit me faktorët e justifikimit: jo kohë, mbingarkimi i madh, nuk kam nevojë, kam gjithçka në kujtesën time.
• Niveli i ekzekutimit: Ka një mungesë njohurie rreth "si". Si mund të zbatohet në mënyrë të efektshme përgatitja dhe ndjekja e emërimit?

Me ofertën përkatëse në nivelin e ekzekutimit, niveli i justifikimit shpërbën hap pas hapi.

Kjo nuk zbatohet për të gjithë. Nëse shitësi juaj më i suksesshëm me xhiron më të lartë mund të bëjë pa përgatitjen profesionale të emërimit dhe ndjekja, ju nuk duhet ta detyroni atë/atë të ndryshojë sjelljen. Përkundrazi, duhet të shohësh nga afër dhe të zbulosh: Cilët janë faktorët e suksesit?

Struktura e vizualizuar me Termin.Dreieck ofron një shumëllojshmëri të opsioneve të mbështetjes:

• Intervistat e bëjnë më të lehtë përcaktimin e detyrave me të cilat po luftojnë shitësit.
• Përmbajtja është në dispozicion për kurset e trajnimit, si dhe për zhvillimin e mëtejshëm të sistemit CRM.
• Për shitje, ajo zhvillohet në një fletë mashtruese.
• Brenda takimeve të shitjes, përvojat shkëmbehen dhe struktura Termin.Dreieck zhvillohet më tej.

Pothuajse nga ana tjetër, cilësia e takimeve përmirësohet dukshëm!

Më shumë takime do të bëhen.

Rezultatet e shitjeve përmirësohen dhe kënaqësia e klientëve rritet.

Struktura shembull "Planifikimi" (kompleksiteti më i lartë)

Procesi i planifikimit

Edhe në kompanitë e mëdha dhe të rëndësishme, terma të rëndësishëm janë përdorur në mënyrë të pasaktë në planifikimin e korporatave dhe të përziera.

Ajo që do të thotë është një vizion, një mision përshkruhet.

Ajo që do të thotë është një synim, një masë përshkruhet.

Në krye të vendosja e termave më të përdorur në mënyrë të pasaktë: vizioni, misioni dhe strategjia.

Në këtë mënyrë, mundësitë mungojnë. Një strategji koherente dhe e formuluar mirë, për shembull, mund të zhvillohet në një përshpejtues suksesi.

Trekëndësh.Planifikues

Struktura është argëtuese!

Bernd Frey, Drejtor i Përgjithshëm readyCon:

Ne jemi zhvilluar në detektivë të vërtetë strukturor.

Pyetja "Si mund të strukturuar?" shoqëron çdo detyrë dhe çdo proces.

Pas më shumë se 30 vjet përvojë profesionale në menaxhim, marketing dhe shitje, është e qartë se strukturat e munguara janë një nga shkaqet kryesore të dështimit.

Në të kundërt, kjo do të thotë se me një strukturë të mirë, probabiliteti i suksesit është përmirësuar ndjeshëm.

Sfida rritet kur shtohet mungesa e strukturës, mungesa e përvojës praktike dhe mungesa e njohurive të specialistëve.

Për shembull.B, planifikimi i korporatave është një sfidë e veçantë për shumë veta për shkak të kompleksitetit të tij.

Nuk ka asnjë mangësi të veçantë strukturore.

Në këto fusha, ne gjetëm defiçitet strukturore më të zakonshme:

• Procesi i përcaktimit të objektivave
• Zhvillimi i strategjisë
• Derivimi i masave
• Administrimi i projektit
• Delegacioni i detyrës

A e sheh potencialin e zhvillimit për veten në fushën e strukturës? Na kontaktoni!

Ne po presim mesazhin tuaj