HEDEFLER STRATEJİ ÖNLEMLERİ

Kesin hedefler · Motive edici stratejiler · Başarılı önlemler

"Bununla tam olarak ne elde etmek istiyorsunuz?"
"Daha fazla satmak istiyoruz!"

"Şu anda ne kadar satıyorsunuz ve hangi noktada daha fazla satmak istiyorsunuz?"

Bu, ilk istişaremizde sahip olduğumuz tipik bir diyalogdur.

Çoğunlukla fark edilmeden, müşterilerin eylem seviyesinden ortak yolculuğumuzun başladığı hedef seviyeye geçmelerine yardımcı oluyoruz.

Hizmet modüllerimiz

Yaklaşımımız

Adım 1 "Birbirimizi tanıma"

Sizinle bu şekilde bir işbirliği başlatıyoruz.

2 temel soruyu açıklığa kavuşturmak amacıyla 1 ila 2 saatlik, ücretsiz yerinde randevu için buluşuyoruz:

Soru 1: Birbirimize uyuyor muyuz? Dalga boyu var mı?

Soru 2: Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir miyiz?

Her iki soru da randevu sonunda "Evet" ile cevaplanırsa devam eder.

Adım 2 "Vakıf"

Hedefler, strateji ve önlemler için net bir temel oluşturulması.

Bu amaçla sizlerle bir günlük strateji çalıştayı gerçekleştireceğiz.

Yapı araçları:
Target.Triangle, Planlayıcı.Üçgen, Tuval Modeli

Çaba:
Küçük işletmeler için yapısal araçları bir günde en önemli içerikle doldurmayı başarıyoruz.

Orta ölçekli ve büyük şirketler için genel çaba daha yüksektir. Ancak burada bile, bir gün sonra, nasıl devam edilecek ve hangi çabanın gerekli olduğu konusunda temel sonuçlar ve netlik vardır.

Değer teklifimiz:
Şirketinizin geleceğine bir gün yatırım yaparsınız. Nasıl devam edeceğiniz konusunda karar verme için kristal netliğinde bir temele sahip somut, kullanılabilir sonuçlar alacaksınız.

Hizmet felsefemiz:
Her zaman küçük kapalı birimlerde çalışıyoruz.

İşbirliğini istediğiniz zaman duraklatabilir veya sonlandırabilirsiniz.

Sizin için bu, maksimum karar verme güvenliği ve esnekliği anlamına gelir.

Adım 3 "Ev inşa etmek"

Önlemlerin uygulanmasında size eşlik etmemizi ister misiniz?

Burada çeşitli işbirliği olanakları vardır.

Projeyle ilgili işbirliğinden, dış pazarlama departmanınız olarak hareket ettiğimiz önlemlerin tamamen devralınmasına kadar (bkz. adım 4).

Ana hizmetlerimiz:

1. Hedeflerin, stratejinin ve eylem planının geliştirilmesi
2. Yaratıcı kavramların geliştirilmesi
3. Web siteleri ve sosyal medya için seo ve pr metinleri, grafikler, gerçek ve animasyon videoları gibi içerik geliştirme
4. Dış ortakların (hizmet sağlayıcıların) yönetimi ve yönetimi
5. Tüm pazarlama görevlerini üstlenerek ...

Adım 4 "Bina"

Sizin için dış pazarlama departmanı!

Daha önce oluşturulan hedef, strateji ve ölçü netliğine dayanarak, size dış pazarlama departmanının 4 unsurunun sunulmasını sunuyoruz:

1. Pazarlama planlaması

Kurumsal hedefler temelinde, pazarlama hedeflerini geliştirir, pazarlama ve maliyet planlamasını bunlardan elde ederiz.

Pazar analizi, segmentasyon, hedef pazar tanımı ve konumlandırma alanlarındaki statükoyu gözden geçiriyoruz. Bundan pazarlama karışımını 4 P ile türetiyoruz:

• Ürün = Ürünün nitel özellikleri nelerdir, hangi yeni ürünler planlanır, ürün/ürün yelpazesi/hizmeti hangi aşamada bulunur?

• Yer = Ürün üretim yerinden tüketiciye nasıl geçiniyor? Satışlar nasıl organize edilir? Hangi satış araçları var? Lojistik nasıl gerçekleşir?

• Fiyat = Fiyatlandırma ve koşul politikası nedir? Fiyat konumlandırma nedir?

• Promosyon = Hangi iletişimsel önlemler vardır? Markanın farkındalık düzeyi nedir.

Gereksinimlere bağlı olarak, planlama mevcut veya kendi kendine toplanan pazar araştırması verileri ile desteklenmektedir. Planlanan maliyetler, planlanan önlemlerin betonlaştırılması ile belirtilir.

Pazarlama planlaması, diğer tüm adımların ayrılmaz bir parçasıdır. Düzenli aralıklarla, sonuç analizleri ve optimizasyon önerileri ile hedef/gerçek karşılaştırma gerçekleşir.

3. Önlemler

Bu performans alanında stratejiler ve kavramlar uygulama önlemlerine "çevrilir". Örneğin, bir içerik stratejisi çeşitli önlemlerle sonuçlanır:

Anahtar kelimeler araştırılarak, analiz edilir ve tanımlanır. İyi içerik elde etmek için araştırma çalışmaları yapılmaktadır. Hangi içerik nerede yayınlandığında (örneğin.B web sitesinde veya sosyal medyada) bir içerik planlaması oluşturulur.

İçerik metin, fotoğraf ve video şeklinde hazırlanır ve araçlarla veya çeşitli kanallarda manuel olarak oynanır: çalışan mektubu / gazete / e-posta, basın, web sitesi, e-posta bülteni, LinkedIn, Xing, Instagram ve Facebook gibi sosyal medya kanalları.

4. Kontrol

Kontrol derken, tanımlanan hedeflere (KPI' lar) kıyasla uygulama önlemlerinin yönetimi ve başarı kontrolünü kastediyoruz. Bu amaçla, statüko raporlarına sahip proje yönetim araçlarını kullanıyoruz. Kuruluşumuzda strateji, tasarım ve içerik alanlarında ve diğer tüm alanlarda dış ortaklarla tedbirlerin uygulanmasını üstleniyoruz. Örneğin, müşteri yolculuğunun bireysel aşamalarını çeşitli temas noktalarınızla eşleştiren bir CRM sistemi (Müşteri İlişkileri Yönetimi) kurmak için bir ortağımız vardır. Bu, önemli müşteri verilerini kullanılabilir ve analiz edilebilir hale getirir.

Bir bakışta harici bir pazarlama departmanının tüm avantajları!

Bernd Frey
Kurucu ve Genel Müdür readyCon

Araçlarımız:

Bu araçları strateji geliştirmede kullanıyoruz.

Mesajınızı bekliyoruz