Bizim YAPI FELSEFESİ

Onunla karşılaşıyoruz ve bunun bir parçasıyız: yapı!

Günlük danışmanlık çalışmalarımızdan bir örnek:

Çok fazla fikrimiz var!

Çok fazla fikir mi?

Bu bir şans darbesi!

Hayır! Bunların neredeyse hiçbiri uygulanmayacak!" dedi bir sanayi şirketinin hoşnutsuz yöneticisi bir istişarede bulundu.

Biz ilan devleri ve uygulama cüceleriyiz, diye devam etti.

Bu veya benzer şekilde, uygulama kalitesi eksikliği ile ilgili ifadelerle defalarca karşı karşıya kaldım. Yaygın bir sorun. Yönetimin tepkisi: Danışmanlara + eğitime ihtiyacımız var! Ve sonra kafalar duman olana kadar eğitim yapılır: Çevik Yönetim, Scrum, Proje Yönetimi, Dayanıklılık. İlk coşkuyu hayal kırıklığı takip ediyor.

Test

Basit bir deney yapın: Birkaç ay sonra, seminer katılımcılarına eğitilen bilgilerden nelerin hala mevcut olduğunu ve bir artış olarak pratikte gerçekten ne uygulandığını sorun.

Sonuç sinir bozucu.

Sık cevap: Bu klasörü / bu CD' yi / bu çevrimiçi erişimi bir eğitim broşüründen aldım, bu yüzden gerekirse araştırıyorum.

Üst üste yığılmış, kullanılmayan eğitim belgeleri 15. Ancak (teorik) uygulama bilgisini yaşanmış bir uygulama kültürüne çevirmek neden bu kadar zor?

İçgörümüz:

Genellikle, teorik bilgi çok az gerçek, somut uygulama referansı ile verilir. Pragmatik, denenmiş ve test edilmiş sistemlerin ve uygulama yapılarının eksikliği vardır.

"Ah, evet... ama bir yapı ne zaman pragmatiktir?"

eğer iyi sonuçlar elde etme yolunda ilerlerse

... Hızlandırılmış
... Geliştirilmiş
... Basitleştirilmiş
... kolaylaştırılmış ve optimize edilmiştir.

Yapı etkileri:

(İyi) yapısı

... Özetlenmiştir
... bağlantıları netleştirme
... karmaşıklığı azaltır
... her şeyi gösterir
... harekete geçmeye motive eder
... uygulama engellerini ortadan kaldırır
... bölmeyi ve temsilci seçmeyi kolaylaştırır

Yapıların kurulmasıyla birlikte netlik oluşur, genel bir bakış elde edersiniz. Daha önce kaos bu kadar büyük olsa bile, yapılanmanın hemen, olumlu, motive edici bir etkisi var "Kontrol altına aldım!"

Yapı örneği "Satışlar" (düşük karmaşıklık)

Satışlarda hazırlık ve takip planlamak birçok kuruluşta zordur.

Neden?

Daha bitmedi!

En azından gerekli sürdürülebilirlik içinde değil. Nedenleri: Burada iki ilgili gözlem seviyesi var!

• Gerekçe faktörleri ile bahane seviyesi: zaman yok, büyük aşırı yükleme, ihtiyacım yok, hafızamda her şey var.
• Yürütme düzeyi: "Nasıl" hakkında bilgi eksikliği vardır. Randevu hazırlama ve takip verimli bir şekilde nasıl uygulanabilir?

İlgili teklif yürütme düzeyindeyken, mazeret düzeyi adım adım çözülür.

Bu herkes için geçerli değildir. En yüksek ciroya sahip en başarılı satış elemanınız profesyonel randevu hazırlığı ve takibi olmadan yapabilirse, onu davranışı değiştirmeye zorlamamalısınız. Aksine, yakından bakmalı ve öğrenmelisiniz: Başarı faktörleri nelerdir?

Termin.Dreieck ile görselleştirilmiş yapı çeşitli destek seçenekleri sunar:

• Görüşmeler, satış temsilcilerinin hangi görevlerle mücadele ettiğini belirlemeyi kolaylaştırır.
• İçerik, eğitim kurslarının yanı sıra CRM sisteminin daha da geliştirilmesi için kullanılabilir.
• Satışlar için, bir hile sayfasına dönüşür.
• Satış toplantılarında deneyim alışverişinde bulunularak Termin.Dreieck yapısı daha da geliştirilmektedir.

Neredeyse tesadüfen, randevuların kalitesi gözle görülür şekilde artar!

Daha fazla randevu alınacaktır.

Satış sonuçları iyileşir ve müşteri memnuniyeti artar.

Yapı örneği "Planlama" (daha yüksek karmaşıklık)

Planlama süreci

Büyük ve önemli şirketlerde bile kurumsal planlamada kesin olmayan şekilde önemli terimler kullanılmakta ve karıştırılmaktadır.

Kasteden bir vizyondur, bir görev tarif edilir.

Kasteden bir hedeftir, bir ölçü tanımlanmıştır.

En yanlış kullanılan terimlerin yerleştirilmesinde ön planda: vizyon, misyon ve strateji.

Bu şekilde fırsatlar kaçırılıyor. Örneğin tutarlı ve iyi formüle edilmiş bir strateji başarı hızlandırıcısına dönüşebilir.

Triangle.Planner

Yapı eğlencelidir!

Bernd Frey, Genel Müdür HazırCon:

Gerçek yapısal dedektifler haline geldik.

"Nasıl yapılandırabiliriz?" sorusu her göreve ve her sürece eşlik eder.

Yönetim, pazarlama ve satış alanında 30 yılı aşkın mesleki deneyime sahip olduktan sonra, eksik yapıların başarısızlığın ana nedenlerinden biri olduğu açıktır.

Tersine, bu iyi bir yapı ile başarı olasılığının önemli ölçüde arttığı anlamına gelir.

Yapı eksikliği, pratik deneyim eksikliği ve uzman bilgi eksikliği eklendiğinde zorluk artar.

Örneğin.B, kurumsal planlama karmaşıklığı nedeniyle birçok kişi için özel bir zorluktur.

Tek bir spesifik yapısal eksiklik yoktur.

Bu alanlarda, en yaygın yapısal açıkları bulduk:

• Hedef belirleme işlemi
• Strateji geliştirme
• Ölçülerin türetme
• Proje yönetimi
• Görev Temsilcisi Seçme

Yapı alanında kendiniz için bir gelişme potansiyeli görüyor musunuz? Bize ulaşın!

Mesajınızı bekliyoruz